-
+86-791-83706587
-
108, ул. Чуанье Бэйлу, район Синьцзянь, г. Наньчан, провинция Цзянси, Китай
-
-
URL
ООО Цзянси Хэвэй Экологические Технологии：Создание высокотехнологичного предприятия по производству оборудования для твердо-жидкостного разделения на мировом уровне
2025-05-06
С развитием рыночной экономики потребительский спрос становится все больше. Для того чтобы лучше обслуживать широкую аудиторию новых и старых клиентов, как известный бренд,ООО Цзянси Хэвэй Экологические ТехнологииБудем придерживаться принципа "обслуживание является целью предприятия, прилагая все усилия для создания высокотехнологичного предприятия по разработке современного оборудования для разделения твердых и жидких веществ".
Для этого журналист...ООО Цзянси Хэвэй Экологические ТехнологииОсновные рекомендованные продукты, конкурентные преимущества, каналы продаж, корпоративная культура и стратегия будущего развития.Я провел глубокий обмен мнениями с генеральным директором нашей компании господином Ванем.
Журналист: Господин Ван, здравствуйте, можете ли вы кратко рассказать о ключевых продуктах вашей компании?
Господин Ван: наша компания активно продвигает ряд оборудования, включая «ленточный вакуумный дегидратор модели DU», «дисковый фильтр», «новый рамный пресс для фильтрации», «ленточный пресс для отжимания» и «серия DI непрерывных горизонтальных ленточных вакуумных фильтров».
Журналист: Итак, какие уникальные конкурентные преимущества у этих продуктов?
Г-н Ван: Первое, эффективность осушения и обработки; высокая вакуумная эффективность достигается за счет оптимизированной конструкции вакуумной системы, что значительно ускоряет скорость осушения и объем обработки, что подходит для быстрого твердо-жидкостного разделения материалов с высоким содержанием влаги. Кроме того, конструкция широких conveyer-ленты позволяет регулировать ширину и скорость работы ленты в зависимости от потребностей, что снижает производственные затраты.Второе, оптимизация структуры и долговечность; противозасоряющий дизайн снижает риск засорения благодаря уникальной конструкции ленточной и фильтрующей среды, снижая частоту остановок на очистку и обеспечивая непрерывный процесс. Кроме того, износостойкие и коррозионностойкие материалы, особенно для ключевых компонентов (таких как лента, фильтровальная ткань, вакуумный контейнер), используют полимерные материалы или специальные нержавеющие стали, что продлевает срок службы оборудования и делает его подходящим для химической, горнодобывающей и других коррозионных сред.
Серия DU резинотканевых вакуумных фильтровТретье, интеллектуальное и автоматизированное управление; интеграция системы интеллектуального управления на основе PLC или технологий Интернета вещей, позволяет в реальном времени контролировать параметры, такие как вакуум и скорость ленты, автоматически регулировать режим работы, сокращая необходимость в человеческом вмешательстве. Четвёртое, энергосбережение и охрана окружающей среды; высокоэффективные вакуумные насосы с низким потреблением энергии и энергосберегающие электродвигатели снижают потребление электроэнергии, в сочетании с технологиями повторного использования воды, уменьшают растрату водных ресурсов. Особенно важна соблюдение экологических стандартов; соответствие стандартам обработки сточных вод помогает клиентам соответствовать требованиям экологической политики, уменьшая давление на выбросы.Пятое, гибкая адаптация и индивидуализация; модульная структура упрощает настройку компоновки в соответствии с требованиями площадки или технологии клиента (например, длина, угол наклона), поддерживает индивидуальную функциональную доработку (например, автоматическая очистка, многослойная дегидратация); шестое, низкие расходы на обслуживание; удобный модульный дизайн упрощает замену износостойких деталей, снижая затраты на обслуживание и зависимость от технологий.
Картонно-рамный пресса для фильтрацииСедьмое, поддержка бренда и сервисная система; зрелые примеры стабильно работают в нескольких крупных проектах как в стране, так и за границей, накопив репутацию в отрасли. Восьмое, техническая сертификация и поддержка инновационных патентованных технологий; имеется множество патентов, связанных с дегидраторами (такие как структура вакуумного уплотнения, технологии регулировки натяжения ленты), образовавшие технический барьер, и сертифицированные по системе качества ISO, некоторые компоненты соответствуют стандартам CE или UL для удовлетворения потребностей экспортного рынка.
Журналист: Какие каналы вы используете для продвижения этих продуктов в продажах?
Господин Ван:ООО Цзянси Хэвэй Экологические ТехнологииВ качестве профессионального производителя оборудования для твердо-жидкостной сепарации, при продвижении своих вакуумных фильтров DU типа, ленточных прессов и дисковых фильтров обычно используется разнообразие каналов сбыта. Это сочетание учитывает особенности промышленного оборудования и потребности целевых клиентов, позволяя разработать точные стратегии продвижения.
1. Традиционные каналы офлайн-продвижения:
(1) Отраслевые выставки и форумы; участие в профессиональных выставках в таких областях, как горная добыча, защита окружающей среды, химическая промышленность, металлургия и т.д., привлечение клиентов через демонстрацию оборудования и технические презентации. При расширении на зарубежные рынки, участие в международных выставках, таких как выставка по охране окружающей среды в Мюнхене, Германия, выставка горной добычи в США и т.д., для повышения глобального влияния бренда. Более того, также проводить или соорганизовывать отраслевые семинары по технологиям, приглашая потенциальных клиентов и экспертов обсудить решения по разделению твердых и жидких веществ, внедряя преимущества технологии продукта.
(2) Соответствие ресурсов и политик правительства и отраслевых ассоциаций; участие в проектах по модернизации охраны окружающей среды или планах зеленой трансформации шахт, для получения субсидий или рекомендаций. Кроме того, вступление в такие организации, как Ассоциация экологической промышленности Китая, Объединение горнодобывающей промышленности Китая и т.д., с целью повышения доверия к бренду за счет авторитетных отраслевых платформ.
Вакуумный фильтр с резиновым ремнем типа DU
2. Онлайн дигитальные маркетинговые каналы:
(1) B2B платформы и вертикальные сайты, платформы электронной коммерции для промышленных товаров; открытие фирменных магазинов на таких платформах, как Alibaba Industrial Products Mall и China Manufacturing Network, размещение информации о продуктах и случаев, чтобы привлечь запросы от малых и средних клиентов.
(2) Вертикальные отраслевые сайты; размещение рекламы или технических статей на специализированных сайтах, таких как "Дом горных машин" и "Экологический онлайн", для точного достижения целевой аудитории.
Три. Отношения с клиентами и распространение репутации:
(1) Промоция образцовых кейсов, создание брошюр, видео или онлайн-спецпроектов на основе успешных кейсов, таких как обезвоживание хвостов на крупных шахтах и обработка городских илов, через экскурсии для клиентов, семинары по кейсам и другие формы распространения, для укрепления доверия к бренду.
(2) Механизм рекомендаций от старых клиентов.
(3) Предоставление долгосрочным клиентам скидок на обновление оборудования, услуги по обслуживанию и другие поощрения, чтобы побудить их рекомендовать новых клиентов.
(4) Увеличение ценности послепродажного обслуживания через быструю реакцию на запросы (например, 24-часовая техническая поддержка) и регулярные визиты, что повышает удовлетворенность клиентов и формирует систему устного распространения.
Журналист:ООО Цзянси Хэвэй Экологические ТехнологииКакова репутация на рынке? Как ваша компания создает эту хорошую репутацию?
Г-н Ван: С момента своего основания наша компания имеет хорошую репутацию на рынке. Во-первых, высокая степень признания в отрасли, подтвержденная сертификатом ISO, некоторые продукты соответствуют международным стандартам (например, CE), и мы получили награды за "Известные бренды провинции Цзянси" и отраслевые награды за инновации; во-вторых, положительные отзывы клиентов. Эффективная способность к дегидратации вакуумного фильтра на основе ленты типа DU, эффективность обработки и низкое содержание влаги в фильтрате часто упоминаются клиентами; в-третьих, быстрый отклик службы послепродажного обслуживания, техническая поддержка 24 часа в сутки, регулярные проверки оборудования и другие услуги получили положительные отзывы клиентов; в-четвертых, преимущества соотношения цена-качество оборудования. По сравнению с импортным оборудованием, цены на отечественное оборудование, сочетающиеся с близкими характеристиками, делают его предпочтительным выбором для малых и средних предприятий.
Что касается создания хорошей репутации, прежде всего, необходимо основываться на технологиях и производительности продукта. Поддерживаемые патентными технологиями, мы подаем заявки на патенты, сосредоточенные на таких болевых точках, как герметичность ленты и устойчивость фильтровальной ткани к засорению, формируя технологические барьеры (например, уникальный дизайн вакуумного бака вакуумного дегидратора типа DU). Также внедряются решения на заказ, которые учитывают высокую коррозионную активность суспензий в горной промышленности и высокую вязкость шламов, предлагая модернизацию материалов (например, специальные нержавеющие фильтры) или оптимизацию технологических параметров. Во-вторых, мы ориентированы на клиента, предоставляя услуги на протяжении всего цикла. Мы точно подбираем решения на этапе до продажи, помогая клиентам выбрать оборудование через бесплатные образцы и анализ процессов, предотвращая несоответствие оборудования требованиям. Кроме того, мы поддерживаем долгосрочные отношения, регулярно проводя учебные занятия для клиентов и технические семинары, собирая отзывы и обновляя продукты. В-третьих, обеспечивается контроль качества и надежности на всех этапах — от закупки сырья до испытаний на выходе, с использованием поставщиков международного бренда для ключевых компонентов (например, вакуумные насосы, фильтры), чтобы соответствовать строгим требованиям системы контроля качества. Особенно важно проектирование с длительным сроком службы, что позволяет оборудованию иметь среднее время безотказной работы выше отраслевых стандартов, снижая затраты на обслуживание клиентов.
Журналист: Культурa компании крайне важна для развития предприятия, скажите, пожалуйста,ООО Цзянси Хэвэй Экологические ТехнологииКакова корпоративная культура?
Генеральный директор Ван: С момента основания нашей компании мы следуем принципам "Точное производство, искренняя служба"; нашей основной ценностью являются "Честность и доверие, готовность к ответственности, сотрудничество и взаимные выгоды"; мы всегда придерживались корпоративного духа "Единство, преданность, упорство, инновации", и на протяжении долгого времени строили дружественные отношения сотрудничества с проектными исследовательскими учреждениями в области химической, металлургической индустрии и горного дела, совместно разрабатывая современные, технологически продвинутые фильтрационные устройства с современными методами проектирования и передовым контрольным оборудованием.
Журналист: По имеющейся информации, ваша компания примет участие в этом году на Гуанчжоуской выставке керамической промышленности. Какие еще специализированные выставки вы планируете посетить, кроме этой выставки? Каковы ваши ожидания от выставок?
Генеральный директор Ван: кроме участия в выставке керамической промышленности в Гуанчжоу, наша компания также будет участвовать в Конференции по инновационному развитию хлорно-щелочной промышленности 2025 года, Международной выставке зеленой в Цзянси 2025 года, XIX Международном Конгрессе по развитию титано-циркониевой промышленности 2025 года и Международной выставке химической промышленности в дельте реки Янцзы 2025 года.
DZY ленточный пресс
Воспользовавшись Конференцией по инновационному развитию хлорщелочного производства в 2025 году, мы надеемся установить технологические стандарты в высоких сферах, таких как хлор щелочь и титан цирконий, и разорвать монополию импортного оборудования; участвуем в Международной выставке зеленой горной промышленности в 2025 году в Китае (Цзянси), основываясь на местной выставке в Цзянси, углубляемся в горнодобывающую промышленность через выставки в дельте реки Янцзы для охвата химического кластера, используя выставку в Гуанчжоу для воздействия на керамическую промышленность и реализации проникновения на региональные рынки.С помощью стратегии "точечного входа в сценарии и обслуживания на протяжении всего жизненного цикла" мы ожидаем, что компания Jiangxi Nuclear Wei Machinery достигнет роста заказов более чем на 30% и повышения уровня узнаваемости бренда в отрасли на 50% на выставке 2025 года, упрочив свои позиции в области твердо-жидкостного разделения.
Журналист: Пожалуйста, поделитесь с нами, господин Ван.ООО Цзянси Хэвэй Экологические ТехнологииНедавние стратегические планы по разработке новых продуктов и рынков?
Господин Ван: В последнее время мы разработаем новый продукт "Серия DUJZ ленточных вакуум-фильтров", который направлен на укрепление позиций в отрасли через технические инновации, сегментацию рынка и глобальную экспансию.
Что касаетсяООО Цзянси Хэвэй Экологические ТехнологииСтратегия раскладки на рынке заключается в том, чтобы глубоко развивать внутренний рынок, в первую очередь охватывая промышленно насыщенные районы, такие как дельта реки Янцзы и дельта реки Жемчужной, сотрудничая с местными экологическими проектами и расширяя клиентскую базу в ресурсных провинциях центрального и западного Китая (таких как Шаньси и Внутренняя Монголия). А также устанавливать стратегические соглашения о закупках с крупными государственными предприятиями (такими как Sinopec и группа Wukuang) и участвовать в тендерах их цепочки поставок.
Во-вторых, расширение международного рынка будет сосредоточено на Юго-Восточной Азии (Индонезия, Вьетнам) и Африке (Южноафриканская Республика, Конго) в области горной промышленности и инфраструктурных проектов, предлагая клиентам высокоэффективные решения. Кроме того, в ключевых регионах высококачественного рынка мы будем внедряться в европейскую экологическую отрасль через сертификацию CE, сотрудничая с местными инженерными компаниями для продвижения, а также создавая офисы или совместно с агентами строя центры послепродажного обслуживания, чтобы сократить время реакции.
